弘文体育vs星空体育:ACCSI2025 第六届科学仪器CMO高峰论坛成功举办数智赋能 聚势共赢——科学仪器精英共探营销新策略

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  2025年5月11日-13日，第十八届中国科学仪器发展年会(ACCSI2025)将在上海富悦大酒店召开。大会开幕前夕(5月11日)，第六届科学仪器行业CMO高峰论坛如期举行。本届论坛以“数智赋能，聚势共赢”为主题，旨在搭建行业顶级对话平台，助力CMO群体把握数字化转型的关键机遇，探索“数据+AI”双轮驱动下的营销破局之道。近300位来自科学仪器及相关行业的市场总监级以上高管齐聚一堂，一同探讨数字化转型浪潮下科学仪器行业营销战略的革新路径。现场座无虚席，气氛十分热烈。

  传统营销，正在慢慢的变难做。从行业来看，市场面临巨大的不确定性，科学仪器人必须在逆风中捕捉机遇，在波动的市场环境中寻求发展。随着数字时代的到来，新技术、新媒介层出不穷，

  用户的决策路径变得空前复杂且时刻充满变量。当前，数字化的经济规模已占我国GDP超40%，人工智能技术渗透率突破30%，企业营销正从“经验驱动”迈入“数据智能决策”的新纪元。这些变化、挑战和不确定性，使得

  。本届论坛，特别邀请到进化风暴（杭州）科技有限公司董事长钟文明、力辰科技创始人/CEO沈林斌、岛津企业管理（中国）有限公司分析计测事业部市场部部长胡家祥、仪器信息网CEO赵鑫、启高投资管理（上海）有限公司高级投资顾问袁志强、睿科集团股份有限公司副总经理董亮、仪器信息网运营部经理曾明泉、骇思仪器科技（上海）有限公司总经理张磊、安徽皖仪科技股份有限公司战略与运营中心总经理胡爱平、瑞孚迪生物医学（上海）有限公司市场总监郑胤、SCIEX中国市场部副总监江峥、瑞士万通中国有限公司市场部经理王中光、天津金蜜蜂企业管理咨询有限公司董事长赵泰等出席，深入交流仪器行业的全渠道营销体系构建、数字营销创新实践案例、新品牌打造思路等内容。

  钟文明以“品牌突围”为核心，指出国产仪器行业正经历“价格-功能-服务-品牌”的竞争升级。他提出三大突围策略：好产品（品类即品牌，聚焦高端替代）、好服务（超越期待的精准诊断、定制化方案）、好传播（学术报告+新媒体+AI工具）。针对内卷困境，强调需建立品牌复利效应，通过VI系统（如特色LOGO、专业slogan）与十大传播路径（展会、标杆用户、专利等）提升溢价能力。

  沈林斌围绕产品研制与全渠道营销展开，强调工业设计是产品竞争力的关键，需与客户的真实需求深度绑定。他指出线上渠道的崛起正在重塑品牌传播逻辑，企业应针对不一样客户群体开发差异化产品。在研发端，他主张从源头介入质量管理，通过自动化产线与专业化团队确定保证产品可靠性；在供应链端，强调整合资源以减少相关成本。关于渠道运营，他提出“强后台+小前台”模式，利用数字化系统管理多品类、多渠道的复杂性，并分享实际案例说明全渠道策略对体量扩张的推动作用。

  胡家祥以岛津150年发展经验为基，分享了全球化数字营销创新实践。其核心策略为“数据整合+精准触达”，通过构建全周期营销矩阵实现客户全流程行为追踪。案例部分，通过面对日本市场节能与空间效率需求推出GC2050以及岛津印度推出“Living Laboratory”概念等营销案例，强调营销的最终导向是实现用户需求。最后，他还介绍了岛津在AI方面的布局。

  赵鑫基于仪器信息网平台数据，揭示了国产替代加速趋势：超65%用户采购时不再限定国产或进口，明确选择国产的比例显著上升。他呼吁厂商重视商机转化，指出30%的询盘因响应滞后流失，建议通过多手机接听、智能助手提升响应效率。平台方面，他介绍了“国产好仪器”数据库、用户评论体系及AI大模型的应用，旨在强化选品能力与精准推荐。针对营销变革，他提出三点建议：利用AI优化客服与内容生产、聚焦专业平台输出差异化内容、调整搜索引擎预算以应对流量迁移。

  袁志强系统阐述了仪器行业数字化与智能化转型的路径，提出需构建基于数据驱动的全流程决策体系。他分析了行业痛点，指出国产设备需突破同质化竞争、技术壁垒与品牌信任难题，进口设备则需应对关税与替代压力。针对传统营销效率低、精准度差等问题，强调需通过营销自动化系统、客户数据平台及AI工具实现流量获取、线索培育与转化闭环。此外，他提出分阶段转型策略：从内外部数据整合到流程智能化，最终实现高效运营与高ROI。

  董亮聚焦前处理设备为例，阐述了国产仪器多元化业务推广的策略及经验思考。他建议，国产厂商通过标准化、数字化工具沉淀技术资料。针对同质化竞争，提出多品牌策略：每个品牌需独立团队、清晰定位及联合营销，并配套KPI与激励机制。他强调新产品需“一炮打响”，结合特殊激励政策与老总挂帅攻坚标杆项目。对行业普遍痛点，建议厂商避免盲目拓品，应尊重数据评估风险，优先填补空白市场。最后呼吁“产品力即人设”，坚守品质初心，通过踏实的资料数字化与透明化流程赢得长期信任。

  在本次论坛上，仪器信息网重磅发布科学仪器行业首款AI智能体“仪智星”，曾明泉着重介绍了仪器信息网在AI方面所做的布局进展及“仪智星“的优势。基于仪器信息网25年行业数据沉淀及每天超过500条数据更新，结合DeepSeek开源模型与高算力服务器，仪智星科实现仪器选型的精准推荐。报告还建议，仪器厂商可优化内容专业性以提升AI推荐权重，通过“AI赋能”实现曝光与效率双提升。

  接下来，进入圆桌讨论环节。由仪器信息网运营总监曾明泉主持，骇思仪器科技（上海）有限公司总经理张磊、安徽皖仪科技股份有限公司战略与运营中心总经理胡爱平、瑞孚迪生物医学（上海）有限公司市场总监郑胤、SCIEX中国市场部副总监江峥、瑞士万通中国有限公司市场部经理王中光、天津金蜜蜂企业管理咨询有限公司董事长赵泰6位来自科学仪器企业的市场高管围绕讨论“关税战对贵司是机遇还是挑战?”、“AI时代来临，您认为市场团队未来应该增编还是缩编?”以及“给新市场人三点建议”等话题展开探讨，为参会人员带来宝贵的经验分享。

  “中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十八届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展的新趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。

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